Nul doute aujourd’hui que le digital est incontournable dans toute stratégie B to B. L’agence Enterprise@iProspect et l’éditeur Infopro Digital ont publié une étude à ce sujet. 85% des personnes sondés affirment que le digital occupe une place indéniable dans leur mix media : 85% jugent que le SEO est important en B to B suivi de l’emailing (CoMarketing)

La publicité sur mobile
Le mobile fera l’objet de 50% des investissements digitaux en 2017. Serait-ce l’année où le budget marketing digital va dépasser celui de la TV ? (Kwando, via La Réclame)

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L'Inbound Marketing

Lead nurturing version « inbound marketing » c’est dans la personnalisation des campagnes et dans le travail de segmentation associé.
MAIS QU’EST CE QUE LE LEAD NURTURING AU JUSTE ?
Le lead nurturing est en quelque sorte le procédé visant à faire monter en maturité des prospects.

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Marketing Digital BtoB
Le lead nurturing emprunte essentiellement le canal de l’e-mail et s’appuie sur une stratégie de contenus à forte valeur ajoutée, adaptée aux profils et aux réactions de vos leads. Ces contenus vont ainsi leur permettre de se forger une opinion sur la pertinence de votre offre, d’évaluer la crédibilité de votre expertise, de les inciter à interagir avec vous et, bien entendu, de penser à vous.

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L’objectif est alors de convertir des subscribers en leads, des leads en MQL… et d’emmener les contacts jusqu’au stade de client ou même d’ambassadeur. Si cela peut paraître simple dans la théorie, la pratique n’est pas aussi évidente.

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Pour vous aider, notre équipe vous donnera quelques astuces de l’inbound marketing, pour aller dans le bon sens et vous donner toutes les chances de réussir dans votre processus de marketing automation.

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*Contact LEAD : Un contact ++, qui a manifesté un intérêt pour l’entreprise en téléchargeant un guide, un livre blanc… et en transmettant ses coordonnées. (Différent du statut LEAD ou piste Salesforce / attention à la confusion).
*Contact MQL : Le marketing qualified lead est le saint graal de l’inbound marketer. C’est un lead qualifié par le marketing que l’on juge arrivé à maturité, et qui présente un fit intéressant avec l’offre de l’entreprise.